“עוד חודש ואני סוגר את הקמפיין הזה” – זה מה שאמר לי דני, מנהל שיווק בחברת טכנולוגיה מובילה, כשהתקשר אלי בשעה 11 בלילה. הוא השקיע 50,000 שקל בחודשיים האחרונים על קמפיינים בגוגל, וקיבל בחזרה רק 3 פניות רלוונטיות. “אני לא מבין איך כולם אומרים שזה עובד, אבל אצלי זה פשוט לא קורה”, הוא המשיך בתסכול.
הבעיה הראשונה והנפוצה ביותר היא חלוקת תקציב לא נכונה. רוב המנהלים חושבים שאם יפזרו את התקציב על הרבה מילות מפתח, הם יגיעו ליותר אנשים. 85% מהקמפיינים הכושלים סובלים מפיזור תקציב יתר – זה נתון שאספנו מניתוח של מעל 200 קמפיינים בשנה האחרונה.
“התחלתי עם 50 מילות מפתח ותקציב של 100 שקל ליום. אחרי שבוע הבנתי שאני מקבל 2 שקל לכל מילת מפתח ביום – זה פשוט לא מספיק כדי להתחרות”
הפתרון? התמקדות ב-5-10 מילות מפתח איכותיות עם תקציב מרוכז. כך אתם יכולים להתחרות ברצינות על המקומות הטובים ולקבל נפח קליקים משמעותי.
“אני רוצה להגיע לכולם” – זה המשפט שאני שומע הכי הרבה מלקוחות חדשים. הבעיה היא שכשאתם מנסים להגיע לכולם, אתם לא מגיעים לאף אחד באמת. קידום ממומן בגוגל מצליח רק כשהוא מדויק ומותאם.
מהקמפיינים שבדקנו השתמשו במיקוד רחב מדי, מה שהוביל לבזבוז תקציב על קליקים לא רלוונטיים
לקחתי את המקרה של שרה, בעלת סטודיו לעיצוב פנים בתל אביב. היא הגדירה מיקוד לכל הארץ כי “אולי מישהו מחיפה יחפש מעצבת”. התוצאה? 60% מהקליקים הגיעו מאזורים שהיא לא מספקת שירות אליהם. אחרי שצמצמנו את המיקוד לתל אביב והסביבה, העלות לפנייה ירדה ב-40%.
הטעות הגדולה ביותר? להתמקד רק במילות מפתח כלליות ותחרותיות. כולם רוצים להופיע על “עורך דין” או “רואה חשבון”, אבל מעטים מבינים שהמחירים שם הם אסטרונומיים והתחרות קטלנית.
במקום “עורך דין” (50 שקל לקליק), נסו “עורך דין דיני עבודה בתל אביב” (15 שקל לקליק). הנפח קטן יותר, אבל הרלוונטיות גבוהה בהרבה.
“הקליקים מגיעים, אבל אף אחד לא פונה אלי” – זה הקול של תסכול שאני שומע כמעט כל יום. הבעיה לא בקמפיין, אלא בדף הנחיתה. אתם יכולים להביא 1000 מבקרים ביום, אבל אם הדף לא משכנע – התוצאה תהיה אפס.
“שיניתי את הכותרת בדף הנחיתה מ’שירותי ייעוץ’ ל’פתרון הבעיה שלכם תוך 24 שעות’ – שיעור ההמרה עלה מ-1.2% ל-4.8%”
הסוד הוא בהתאמה מושלמת בין המודעה לדף הנחיתה. אם המודעה מבטיחה “ייעוץ חינם”, הכותרת בדף חייבת להיות “קבלו את הייעוץ החינם שלכם כאן”. קידום ממומן בגוגל מוצלח תלוי בעקביות המסר לאורך כל המסע.
הטעות הקטלנית האחרונה היא לחשוב שקמפיין זה “הגדר ותשכח”. ראיתי עשרות עסקים שהקימו קמפיין, חיכו חודש, ואז הגיעו למסקנה שקידום ממומן בגוגל “לא עובד” עבורם.
האמת? קמפיין מצליח דורש אופטימיזציה יומית בשבועיים הראשונים, ואחר כך לפחות 2-3 פעמים בשבוע. צריך לבדוק ביצועים, להוסיף מילות מפתח שליליות, לשפר מודעות, ולהתאים הצעות מחיר.
בדרך כלל 2-4 שבועות לתוצאות ראשוניות, ו-2-3 חודשים לאופטימיזציה מלאה. הסבלנות היא המפתח – קמפיינים טובים משתפרים עם הזמן.
כלל אצבע: התקציב היומי צריך להיות לפחות פי 10 מהעלות הממוצעת לקליק. אם קליק עולה 5 שקל, תקציב יומי של 50 שקל הוא מינימום.
עדיף להתחיל עם 5-10 מילות מפתח איכותיות ולהרחיב בהדרגה. איכות תמיד מנצחת כמות בפרסום ממומן.
תלוי בתקציב ובזמן שלכם. קמפיינים קטנים (עד 3000 שקל חודש) ניתן לנהל בעצמכם עם לימוד. מעל לזה – מומלץ מקצוען.
בסופו של דבר, ההצלחה בפרסום ממומן תלויה בהבנה עמוקה של הקהל שלכם, בסבלנות לאופטימיזציה מתמשכת, ובנכונות להשקיע בלמידה מתמדת. הטעויות שתיארתי כאן הן הנפוצות ביותר, אבל הן גם הכי קלות לתיקון – אם יודעים איך.
אז מה אתם אומרים – מוכנים לתת לקמפיין שלכם עוד הזדמנות, הפעם עם הכלים הנכונים?
077-8049543