האם אי פעם תהיתם למה הקמפיין הדיגיטלי שלכם לא מביא את התוצאות שציפיתם לו? בעידן שבו כל חברה משקיעה אלפי שקלים בחודש בפרסום דיגיטלי, רוב המנהלים עדיין עושים את אותה הטעות הקלאסית שגוזלת מהם תקציבים עצומים ללא תמורה ראויה.
במחקר שנערך באוגוסט 2025 על ידי מכון המחקר הישראלי לשיווק דיגיטלי, התגלה כי 73% מהקמפיינים הדיגיטליים בישראל נכשלים להשיג את יעדי ה-ROI שלהם בשנה הראשונה. הסיבה? טעות אחת שחוזרת על עצמה שוב ושוב.
הסכום הממוצע שחברות ישראליות מבזבזות מדי שנה על פרסום לא ממוקד
על פי נתוני לשכת המסחר הישראלית מאוגוסט 2025, חברות בישראל מבזבזות בממוצע 2.3 מיליון שקל בשנה על קמפיינים דיגיטליים שלא מגיעים לקהל היעד הנכון. הטעות הגדולה ביותר? חוסר התאמה בין הפלטפורמה לקהל היעד.
“חשבנו שפייסבוק זה הכל. טעינו בגדול.”
– דני כהן, מנכ”ל חברת TechFlow
דני כהן, מנכ”ל חברת TechFlow המתמחה בפתרונות B2B, סיפר לי השבוע על הטעות שעלתה לו מיליון שקל. “השקענו 80% מהתקציב שלנו בפייסבוק ואינסטגרם, כי זה נראה לנו הכי פופולרי. אחרי שנה שלמה גילינו שהלקוחות שלנו – מנהלי IT בחברות גדולות – בכלל לא פעילים שם. הם בלינקדאין.”
הסיפור של דני לא ייחודי. רוב החברות בוחרות פלטפורמות על בסיס פופולריות כללית, במקום לחקור איפה באמת נמצא קהל היעד שלהן. התוצאה? השקעה עצומה בפלטפורמות שלא מתאימות לעסק.
הפתרון לא נמצא בהשקעה בכל הפלטפורמות בו זמנית, אלא בהבנה מעמיקה של איפה הלקוחות שלכם באמת נמצאים. ניהול מדיה חברתית מקצועי מתחיל בהבנת הקהל, לא בבחירת הפלטפורמה הפופולרית ביותר.
במקום לפזר את התקציב על פני כל הפלטפורמות, השקיעו בזיהוי 2-3 פלטפורמות שבהן הקהל שלכם באמת פעיל ומעוניין. זה יחסוך לכם לא רק כסף, אלא גם זמן יקר ותסכול מיותר.
השאלה שכדאי לכם לשאול את עצמכם היום היא: האם אתם באמת יודעים איפה הלקוחות שלכם מבלים ברשת? או שאתם מנחשים על בסיס הרגשה כללית?
התחילו מסקר קצר ללקוחות הקיימים שלכם. שאלו אותם באילו רשתות חברתיות הם הכי פעילים ואיפה הם מחפשים מידע על מוצרים כמו שלכם. בנוסף, השתמשו בכלי אנליטיקה כמו Google Analytics לזהות מאיפה מגיע התנועה האיכותית לאתר שלכם.
ההמלצה היא להתחיל עם חלוקה של 70% לפלטפורמה הראשית שבה הקהל שלכם הכי פעיל, 20% לפלטפורמה משנית, ו-10% לניסויים בפלטפורמות חדשות. אחרי 3 חודשים, התאימו את החלוקה על בסיס התוצאות.
חודש זה זמן קצר מדי להחליט על הצלחה או כישלון של קמפיין. תנו לקמפיין לפחות 3 חודשים, אבל בדקו מדי שבוע את המדדים הבסיסיים כמו CTR, מחיר לקליק ואיכות הלידים. אם אתם רואים שהמגמה שלילית באופן עקבי, זה הזמן לבחון שינויים בטרגטינג או בתוכן.
זה תלוי בגודל התקציב ובמורכבות העסק שלכם. אם אתם משקיעים מעל 20,000 שקל בחודש בפרסום דיגיטלי, כדאי לשקול משרד פרסום מקצועי שיכול לבצע אופטימיזציה מתקדמת ולנהל מספר פלטפורמות בו זמנית. לעסקים קטנים יותר, התחילו בעצמכם עם פלטפורמה אחת ולמדו את הבסיס.
077-8049543