השעה 14:30 ביום שלישי, 25 באוגוסט 2025. מנהל השיווק של חברת הטכנולוgia הישראלית יושב מול המסך, מהסס האם להשיק את הקמפיין החדש עכשיו או לחכות עוד שבוע. הוא יודע שהחלטה זו יכולה להיות ההבדל בין הצלחה מסחררת לכישלון יקר.
עיתוי השקת קמפיין פרסומי הוא אמנות ומדע גם יחד. מחקרים מראים כי 73% מהקמפיינים המוצלחים מושקים בזמן האופטימלי, כאשר הקהל היעד נמצא במצב הנפשי הנכון לקבלת המסר. זה לא רק עניין של נתונים – זה עניין של הבנה עמוקה של התנהגות אנושית.
“הזמן הנכון הוא כמו גל בים – אם תחמיצו אותו, תצטרכו לחכות לבא הבא”
– מומחה אסטרטגיה דיגיטלית, טופה
דני, מנהל שיווק בחברת SaaS מובילה, למד זאת בדרך הקשה. בספטמבר 2024 הוא השיק קמפיין של מיליון שקל בדיוק באותו יום שבו המתחרה הראשי הכריז על מוצר מהפכני. התוצאה? קידום ממומן בגוגל שלו נבלע ברעש התקשורתי, וה-CTR ירד ב-60%.
85% מהמותגים
לא עוקבים אחר פעילות התחרות לפני השקת קמפיינים
הפתרון? מערכת ניטור תחרותית מתקדמת. באוגוסט 2025, הכלים הזמינים לנו מאפשרים לעקוב אחר כל מהלך של המתחרים בזמן אמת – מהשקות מוצרים ועד שינויים בתקציבי פרסום.
“אנחנו תמיד מתכננים את הקמפיינים שלנו סביב לוח השנה היהודי”
אומרת שרה, מנהלת שיווק בחברת אופנה מובילה. “ראש השנה, חנוכה, פסח – כל חג הוא הזדמנות לחבר רגשית עם הלקוחות. אבל הסוד הוא לא רק לדעת מתי החג, אלא מתי האנשים מתחילים לחשוב עליו.”
בסוף אוגוסט 2025, אנחנו כבר צריכים לחשוב על ראש השנה הקרב. הנתונים מראים שחיפושים הקשורים לחגים מתחילים לעלות כבר 5 שבועות לפני התאריך בפועל.
הנתונים לא משקרים. כשאנחנו יודעים איך לקרוא אותם נכון, הם מספרים לנו בדיוק מתי הקהל שלנו מוכן לקבל את המסר. במחקר שערכנו בטופה באוגוסט 2025, גילינו כי יש 7 איתותים עיקריים שמעידים על זמן אופטימלי להשקה:
מיכל, אנליסטית נתונים בטופה, מסבירה: “כשאנחנו רואים שילוב של לפחות 3 מהאיתותים האלה, אנחנו יודעים שהגיע הזמן. זה כמו שהשוק אומר לנו ‘אני מוכן, בואו נתחיל’.”
עכשיו, כשאנחנו יודעים איך לזהות את הזמן הנכון, איך בדיוק מבצעים השקה מתוזמנת? התשובה טמונה בתכנון מדויק ובגמישות להסתגל לשינויים בזמן אמת. קידום ממומן בגוגל מצליח ביותר כשהוא מתוזמן בצורה מושלמת.
האמת היא שבעולם הדיגיטלי של 2025, אין “זמן מושלם” אחד לכולם. יש זמן מושלם לכל מותג, לכל קהל, לכל מטרה. המפתח הוא לא לחכות לזמן המושלם, אלא ליצור אותו.
אין סוף העולם. הזמן הבא יגיע, והחשוב הוא ללמוד מהנתונים ולהתכונן טוב יותר לפעם הבאה. לפעמים דחייה של שבוע יכולה להיות ההחלטה הנכונה.
השתמשו במספר מקורות נתונים, השוו מגמות לאורך זמן, ובדקו שהנתונים עקביים עם התנהגות הלקוחות שלכם בעבר. נתונים מבודדים יכולים להטעות.
תלוי בקהל היעד שלכם. B2B בדרך כלל פחות אפקטיבי בחופשות, אבל B2C יכול להיות מצוין. החשוב הוא לבדוק את הנתונים ההיסטוריים שלכם.
לפחות 4-6 שבועות לקמפיינים גדולים, 2-3 שבועות לקמפיינים קטנים. זה נותן זמן לבדיקות A/B, אופטימיזציה, ותיאום עם אירועים חיצוניים.
077-8049543