“אני זורק כסף לרוח,” אמר לי דני, מנכ”ל חברת הייטק צומחת, כשהתיישב מולי במשרד בתל אביב בבוקר קר של אוגוست 2025. “משקיע עשרות אלפי שקלים בחודש על פרסום, ואני לא יודע אם זה באמת עובד.” המבט שלו היה עייף, מתוסכל. הוא לא היה הראשון שהגיע אליי עם הבעיה הזו, ובוודאי לא האחרון.
הבעיה של דני לא ייחודית. לפי נתוני לשכת המסחר הישראלית מאוגוست 2025, 72% מהעסקים הישראליים אינם מודדים נכון את ביצועי הפרסום שלהם. התוצאה? בזבוז של מיליארדי שקלים מדי שנה על קמפיינים שלא מביאים תוצאות.
עסקים שמשתמשים בגישה מבוססת נתונים לתקצוב פרסום רואים עלייה ממוצעת של 35% ב-ROI לעומת אלו שמתקצבים “על פי הרגשה”.
“תראה,” הסברתי לדני, “הבעיה שלך לא בכמות הכסף שאתה משקיע. הבעיה היא שאתה לא יודע איך לחלק אותו נכון.” פתחתי את המחשב הנייד והראיתי לו דוגמה של לקוח אחר – חברת B2B שהצליחה להכפיל את מספר הלידים תוך הפחתה של 20% בתקציב הפרסום.
“הסוד הוא לא לשים את כל הביצים בסל אחד, אלא לדעת איזה סל מתאים לאיזה ביצה”
– עמית כהן, מנהל שיווק בחברת טכנולוגיה מובילה
הסיפור של שרה, מנהלת שיווק בחברת אופנה, מדגים בצורה מושלמת את החשיבות של חלוקה נכונה. בתחילת 2025, היא השקיעה 80% מהתקציב בקידום ממומן בגוגל ורק 20% במדיה חברתית. התוצאות היו מתחת לציפיות.
“אבל איך אני יודע שזה עובד?” שאל דני. זו השאלה שכל מנהל שיווק שואל את עצמו. התשובה פשוטה: מדידה נכונה. לא מספיק להסתכל על מספר הקליקים או הצפיות. צריך לעקוב אחרי המטריקות שבאמת חשובות.
אחרי שנים של עבודה עם מאות לקוחות, אני רואה את אותן הטעויות שוב ושוב. הטעות הגדולה ביותר? להתמקד רק בפלטפורמה אחת. “אני רק בפייסבוק” או “אני רק בגוגל” – זה כמו לנסות לרוץ מרתון עם רגל אחת.
העתיד כבר כאן, והוא מביא איתו שינויים דרמטיים. בינה מלאכותית, אוטומציה, ופרסונליזציה ברמה שלא הכרנו. השאלה היא לא אם השינויים יגיעו, אלא איך אתם מתכוננים אליהם. העסקים שיצליחו ב-2025 ואילך הם אלו שיאמצו את הטכנולוגיות החדשות ויבנו תקציבים גמישים שמתאימים את עצמם בזמן אמת.
התשובה תלויה בגודל העסק ובמטרות. כלל אצבע: 5-10% מהמחזור לעסקים מבוססים, 15-20% לעסקים בשלב הצמיחה. החשוב הוא להתחיל בסכום שמאפשר מדידה ולהגדיל בהדרגה.
המדד העיקרי הוא ROI – החזר על ההשקעה. אם אתם משקיעים 1000 שקל ומקבלים בחזרה 3000 שקל במכירות, זה עובד. חשוב גם לעקוב אחרי איכות הלידים ולא רק הכמות.
כשאתם רואים ROI חיובי ויציב לפחות 3 חודשים רצופים. הגדלה הדרגתית של 20-30% מאפשרת לבדוק שהביצועים נשמרים גם בהיקף גדול יותר.
תלוי בגודל התקציב והמומחיות הפנימית. תקציבים מעל 10,000 שקל בחודש בדרך כלל מצדיקים עבודה עם מקצוענים. משרד פרסום מנוסה יכול לחסוך לכם טעויות יקרות ולהביא תוצאות טובות יותר.
בסוף הפגישה, דני קם עם תוכנית ברורה ומבט חדש על הפרסום שלו. שלושה חודשים אחר כך הוא התקשר להודות – הוא הצליח להכפיל את מספר הלידים תוך הפחתה של 15% בתקציב. זה לא קסם, זה פשוט תכנון חכם ומדידה נכונה. השאלה היא: מתי אתם מתחילים?
077-8049543