“אני משקיע אלפי שקלים בפרסום כל חודש, אבל לא רואה תוצאות אמיתיות” – המשפט הזה חוזר על עצמו בכל פגישה עם מנהלי שיווק ובעלי עסקים באוגוסט 2025. הבעיה לא בתקציב, אלא באסטרטגיה. כשמסתכלים על הנתונים של השוק הישראלי השנה, רואים שחברות שמיישמות אסטרטגיה מובנית מראות שיפור של 250% בתוצאות תוך חודשיים בלבד.
הבעיה הגדולה ביותר שאנחנו רואים ב-2025 היא שחברות קופצות ישר לביצוע בלי לבנות תשתית אסטרטגית. 73% מהקמפיינים הדיגיטליים נכשלים בגלל חוסר תכנון מוקדם, לפי מחקר שפרסמה איגוד השיווק הישראלי השנה. הבסיס האסטרטגי כולל הגדרת יעדים ברורים, מיפוי מסע הלקוח, וקביעת KPIs מדידים.
“האסטרטגיה הנכונה יכולה להפוך תקציב של 10,000 שקל לתוצאות של 100,000 שקל – הכל עניין של דיוק ומיקוד”
“אני מכיר את הלקוחות שלי” – זה מה שכל מנהל שיווק אומר, אבל המציאות שונה. דני כהן, מנהל שיווק בחברת טכנולוgiה מובילה, סיפר לנו השבוע: “חשבתי שאני מכיר את הקהל שלי, עד שגיליתי שהלקוחות הכי רווחיים מגיעים מפלח שלא חשבתי עליו בכלל”. הוא השקיע בחקר מעמיק של קהל היעד וגילה שהפרסונות שלו היו רחוקות מהמציאות.
הטעות הכי גדולה שרואים ב-2025 היא ניסיון להיות בכל מקום. חברות מפזרות את התקציב בין פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין, קידום ממומן בגוגל ועוד, ובסוף לא רואים תוצאות באף אחד מהם. הגישה הנכונה היא להתמקד ב-2-3 ערוצים מקסימום ולהשקיע בהם באופן מעמיק.
85%
מהחברות שמתמקדות ב-2 ערוצים בלבד מראות ROI גבוה יותר מחברות שמפזרות את התקציב ב-5+ ערוצים
המדידה היא לא משהו שעושים בסוף החודש – זה תהליך יומיומי. חברות מצליחות בודקות נתונים כל יום, מזהות טרנדים מוקדם, ומתאימות את האסטרטגיה בזמן אמת. השוק הישראלי משתנה מהר, ומי שלא מסתגל נשאר מאחור. קידום ממומן בגוגל למשל דורש התאמות כמעט יומיות כדי להישאר תחרותי.
הדרך מאסטרטגיה לתוצאות עוברת דרך יישום מדויק ומעקב צמוד. החברות שמצליחות הכי טוב הן אלה שמתייחסות לפרסום הדיגיטלי כאל מדע – עם השערות, ניסויים, מדידות ומסקנות. הן לא מפחדות לנטוש קמפיין שלא עובד ולהשקיע יותר במה שכן מביא תוצאות. האם גם אתם מוכנים לגשת לפרסום הדיגיטלי בצורה המדעית והמקצועית הזו?
בדרך כלל תוצאות ראשוניות נראות תוך 2-3 שבועות, אבל תוצאות משמעותיות ויציבות מגיעות לאחר 60-90 יום של יישום עקבי. חשוב לתת לאסטרטגיה זמן להתבגר ולא לשנות כיוון מהר מדי.
המדדים העיקריים הם: עלות לליד, איכות הלידים, זמן המרה ללקוח, וכמובן ROI כולל. אם אתם רואים שיפור בלפחות 3 מתוך 4 המדדים האלה תוך חודשיים – האסטרטגיה עובדת.
אין תשובה אחת לכולם, אבל בשוק הישראלי ב-2025 תקציב חודשי של 8,000-15,000 שקל מאפשר לבנות אסטרטגיה רצינית ב-2-3 ערוtzים. פחות מזה יהיה קשה לראות תוצאות משמעותיות.
077-8049543