“עוד חודש שעבר בלי לידים איכותיים, ואני לא מבין למה.” זה המשפט שאני שומע הכי הרבה ממנהלי שיווק ובעלי עסקים שמנהלים קמפיינים בגוגל. הם משקיעים אלפי שקלים בחודש, רואים קליקים, אבל הטלפון פשוט לא מצלצל עם לקוחות רציניים.
“אחרי שתיקנו את 3 הטעויות הבסיסיות בקמפיין, העלות לליד ירדה ב-60% ואיכות הלידים השתפרה משמעותית”
– מנהל שיווק בחברת הייטק מתל אביב
רוב המפרסמים חושבים שככל שהם יגיעו ליותר אנשים, כך יקבלו יותר לידים. זו טעות יקרה. קידום ממומן בגוגל מצליח כשהוא מדויק ומותאם לקהל הספציפי שלכם.
73%
מהקמפיינים הכושלים נובעים ממיקוד קהל לא מדויק, לפי מחקר של גוגל לשנת 2024
דני, מנהל שיווק בחברת סטארט-אפ בתל אביב, בא אלינו עם בעיה מוכרת: “אני שורף 15,000 שקל בחודש על גוגל, אבל מקבל רק 3-4 לידים איכותיים.” התחלנו לנתח את הקמפיין שלו ומצאנו שהוא מפזר את התקציב על מילות מפתח לא רלוונטיות.
“הקליקים מגיעים, אבל אף אחד לא ממלא את הטופס.” זה סימן ברור שדף הנחיתה שלכם לא עובד. קידום ממומן בגוגל מוצלח תלוי לא רק בקמפיין עצמו, אלא גם בחוויית המשתמש אחרי הקליק.
לקחנו לקוח שהיה לו שיעור המרה של 0.8% והעלינו אותו ל-4.2% תוך שבועיים. איך? שינינו את הכותרת, הוספנו ביקורות לקוחות, וקיצרנו את הטופס מ-8 שדות ל-3.
“גיליתי שאני מפסיד 40% מהלידים כי לא עקבתי אחר שיחות טלפון מהקמפיין”
– בעל עסק מרמת גן
רוב המפרסמים מסתכלים רק על הלידים שמגיעים דרך הטופס באתר. אבל מה עם האנשים שמתקשרים ישירות? מה עם מי שקונה בחנות הפיזית אחרי שראה את המודעה? בלי מעקב מלא, אתם מקבלים החלטות על בסיס מידע חלקי.
הקמפיין הטוב ביותר יכול להיכשל אם לא מנהלים אותו נכון. קידום ממומן בגוגל דורש מעקב יומי, התאמות קבועות, ובדיקה מתמדת של הביצועים.
השאלה היא לא אם הקמפיין שלכם יכול להצליח, אלא מתי תתחילו לנהל אותו בצורה הנכונה. כל יום שעובר בלי אופטימיזציה זה כסף שנזרק לפח. אז מה אתם מחכים?
בדרך כלל תוכלו לראות תוצאות ראשוניות תוך 2-3 שבועות, אבל אופטימיזציה מלאה לוקחת 2-3 חודשים. חשוב לתת לאלגוריתם של גוגל זמן ללמוד את הקהל שלכם.
התקציב תלוי בתחום ובתחרות, אבל בדרך כלל מומלץ להתחיל עם לפחות 3,000-5,000 שקל בחודש כדי לקבל מספיק נתונים לאופטימיזציה.
המדדים החשובים הם: עלות לליד, איכות הלידים (כמה מהם הופכים ללקוחות), ו-ROAS (החזר על השקעה פרסומית). אם אתם מרוויחים יותר ממה שאתם משקיעים – הקמפיין עובד.
זה תלוי בזמן ובידע שלכם. ניהול קמפיין מקצועי דורש כמה שעות ביום ועדכון מתמיד. אם אין לכם את הזמן או הניסיון, עדיף להעביר לחברה מקצועית.
077-8049543