השעה 3:00 לפנות בוקר, ודני מנהל השיווק של חברת הטכנולוגיה הצומחת עדיין ער. הוא בוהה במסך המחשב, מנסה להבין איך 50,000 שקל נעלמו בחודש האחרון ללא שום תוצאה מדידה. הקמפיינים רצים, הנתונים נראים טוב על הנייר, אבל המכירות? אפס. זה לא רק הסיפור של דני – זה הסיפור של אלפי מנהלי שיווק בישראל שנופלים באותן הטעויות שנה אחר שנה.
על פי מחקר שנערך בסוף 2024 על ידי איגוד השיווק הישראלי, 73% מהחברות בישראל מבזבזות לפחות 30% מתקציב הפרסום שלהן על פעילויות לא יעילות. המספרים מדברים בעד עצמם: חברות זורקות מיליוני שקלים לפח כל שנה, לא בגלל חוסר תקציב, אלא בגלל חוסר הבנה של העקרונות הבסיסיים של פרסום דיגיטלי מודרני. הבעיה לא בכלים – הבעיה באסטרטגיה.
“הטעות הכי גדולה שראיתי בעשור האחרון היא חברות שמשקיעות בכלים מתקדמים אבל לא מבינות את היסודות. זה כמו לקנות פרארי ולנהוג בה בפקק תנועה.”
“חשבתי שאני עושה הכל נכון. הרצתי קמפיינים בפייסבוק, בגוגל, בלינקדאין – הכל במקביל.” רונית, מנכ”לית סטארט-אפ בתחום הפינטק, מספרת על התקופה שבה השקיעה 100,000 שקל בשלושה חודשים ולא ראתה אפילו לקוח פוטנציאלי אחד איכותי. הבעיה? היא ניסתה להיות בכל מקום במקום להתמקד במקום אחד ולעשות אותו מושלם. כשהיא החליטה להתמקד רק בקידום ממומן בגוגל עם מסרים ממוקדים לקהל ספציפי, התוצאות השתנו תוך שבועיים.
חברות שמתמקדות בפלטפורמה אחת ומשכללות אותה במשך 6 חודשים, מקבלות תוצאות טובות פי 4 מחברות שמפזרות את התקציב על 5 פלטפורמות שונות באותו תקציב. המקור: מחקר של גוגל ופייסבוק מינואר 2025.
בממוצע 45-60 יום לתוצאות משמעותיות, אבל סימנים ראשוניים אמורים להופיע כבר אחרי 14 יום. אם אחרי חודש אין שום תנועה – משהו לא בסדר באסטרטגיה.
כלל האצבע: 7-12% מהמחזור השנתי לשיווק דיגיטלי. חברה שמחזירה 2 מיליון שקל בשנה צריכה להשקיע 140-240 אלף שקל בשיווק. פחות מזה – קשה להתחרות.
עוצרים הכל ובודקים 3 דברים: האם הקהל נכון, האם המסר רלוונטי, והאם דף הנחיתה עובד. ב-80% מהמקרים הבעיה באחד משלושת הדברים האלה, לא בפלטפורמה עצמה.
הפרסום הדיגיטלי ב-2025 לא מסובך – הוא דורש משמעת ומיקוד. החברות שמצליחות הן לא אלה עם התקציב הכי גדול, אלא אלה שמבינות את הכללים ומיישמות אותם בעקביות. השאלה היא לא אם אתם מוכנים להשקיע בפרסום דיגיטלי, אלא אם אתם מוכנים להשקיע בו נכון. כי ההבדל בין השקעה נכונה לבזבוז כסף הוא לא בתקציב – הוא באסטרטגיה.
077-8049543