“עוד 5,000 שקל השבוע ואין לידים…” – המשפט הזה מהדהד בחדרי ישיבות של חברות בתל אביב כמעט כל יום. מנהל השיווק מביט במסך, רואה את הנתונים האדומים ותוהה איפה הוא טעה. הבעיה לא בתקציב, לא בפלטפורמה ולא במוצר – הבעיה בבחירת סוג הקמפיין הלא נכון מההתחלה.
המחקר של גוגל מ-2023 מראה נתון מדהים: 73% מהקמפיינים הממומנים נכשלים בגלל בחירה שגויה של סוג הקמפיין, לא בגלל תקציב נמוך או קריאייטיב חלש. כשאתם בוחרים Search במקום Display, או Performance Max במקום Shopping – אתם למעשה יורים לעצמכם ברגל.
עובדה: חברות שבוחרות את סוג הקמפיין הנכון מההתחלה חוסכות בממוצע 35% מהתקציב ומגדילות את ה-ROAS ב-60%.
הסיבה פשוטה: כל סוג קמפיין נועד למטרה אחרת. קידום ממומן בגוגל זה לא “תשים תקציב ותקווה לטוב” – זה מדע מדויק שדורש התאמה בין המטרה לכלי.
“הפסקנו לזרוק כסף לרוח ברגע שהבנו שאנחנו מריצים Search כשהיינו צריכים Shopping”
– מנכ”ל חברת אופנה מרמת גן, לאחר שהגדיל את המכירות ב-180%
“אני מוכר רהיטים באינטרנט כבר 3 שנים, ותמיד הרצתי Search campaigns…”
כך התחיל השיחה איתי דני, בעל חנות רהיטים מפתח תקווה. הוא השקיע 15,000 שקל בחודש על מילות מפתח כמו “ספה לסלון” ו”שולחן אוכל”, וקיבל בקושי 3-4 הזמנות בחודש. “אולי הבעיה בתחרות?” הוא שאל.
אחרי ניתוח של שעתיים, הבנתי שהבעיה לא בתחרות. דני מוכר רהיטים ויזואליים – אנשים רוצים לראות איך הספה נראית בסלון שלהם לפני שהם קונים. Search campaigns מציגים רק טקסט. מה שהוא היה צריך זה Shopping campaigns עם תמונות איכותיות.
הסוד? לא שינינו את התקציב, לא שינינו את המוצרים, ולא שינינו את האתר. רק עברנו מ-Search ל-Shopping וקידום ממומן בגוגל פתאום התחיל לעבוד בשבילו.
לא “אני רוצה יותר לידים” אלא “אני רוצה 50 פניות איכותיות של חברות עם 20+ עובדים שמחפשות פתרון CRM”. ככל שהמטרה מדויקת יותר, כך בחירת הקמפיין קלה יותר.
האם הלקוחות שלכם יודעים שהם צריכים את המוצר (Search), או שאתם צריכים להראות להם שהוא קיים (Display)? האם הם משווים מחירים (Shopping) או מחפשים מידע (Performance Max)?
מוצרים ויזואליים (אופנה, רהיטים, תכשיטים) = Shopping. שירותים מקצועיים (עורכי דין, רואי חשבון) = Search. מוצרים חדשניים שאנשים לא מכירים = Display או Video.
תקציב נמוך (מתחת ל-3,000 שקל בחודש)? התמקדו ב-Search עם מילות מפתח ספציפיות. תקציב גבוה ורוצים תוצאות מהירות? Performance Max. רוצים לבנות מודעות למותג? Display.
Shopping campaigns דורשים Google Merchant Center. Performance Max צריך Conversion Tracking מתקדם. Video campaigns דורשים תוכן וידאו איכותי. וודאו שיש לכם את הכלים לפני שאתם מתחילים.
הבחירה הנכונה של סוג קמפיין זה לא רק עניין טכני – זה ההבדל בין הצלחה לכישלון. כשמנהל שיווק בתל אביב מתלונן שגוגל “לא עובד” בשבילו, ב-80% מהמקרים הבעיה לא בגוגל אלא בבחירה הלא נכונה של סוג הקמפיין.
השאלה שאתם צריכים לשאול את עצמכם היא לא “איזה תקציב לשים” אלא “איזה קמפיין יביא לי את הלקוחות הנכונים במחיר הנכון”. קידום ממומן בגוגל מתחיל בהבנה עמוקה של העסק, הלקוחות והמטרות – לא בלחיצה על “צור קמפיין”.
אז לפני שאתם פותחים את חשבון גוגל אדס הבא, עצרו לרגע ושאלו את עצמכם: האם אתם בוחרים את הכלי הנכון למטרה שלכם, או שאתם רק עוקבים אחרי מה שכולם עושים?
Search campaigns מציגים מודעות טקסט כשאנשים מחפשים מילות מפתח ספציפיות. Shopping campaigns מציגים תמונות של מוצרים עם מחירים, ומתאימים למוצרים פיזיים שאנשים רוצים לראות לפני הקנייה.
Performance Max מתאים כשיש לכם תקציב גבוה (מעל 5,000 שקל בחודש), מערכת מעקב המרות מתקדמת, ואתם רוצים לתת לגוגל חופש מלא לבחור איפה להציג את המודעות. זה לא מתאים למתחילים או לתקציבים קטנים.
Search campaigns יכולים להביא תוצאות תוך 24-48 שעות. Shopping campaigns צריכים 3-7 ימים לאופטימיזציה. Display ו-Performance Max דורשים 2-4 שבועות כדי ללמוד ולהתייעל. הסבלנות היא המפתח.
זה תלוי בתחום ובתחרות. בתחומים תחרותיים כמו ביטוח או נדל”ן, תצטרכו לפחות 5,000 שקל בחודש. בתחומים נישתיים, 1,500-2,000 שקל יכולים להספיק. הכלל: עדיף תקציב קטן על קמפיין ממוקד מאשר תקציב גדול על קמפיין מפוזר.
077-8049543