“אני משקיע אלפי שקלים בפרסום, אבל לא רואה תוצאות” – המשפט הזה חוזר על עצמו בכל שיחה עם מנהלי שיווק ובעלי עסקים. הבעיה לא תמיד בתקציב או במוצר, אלא בבחירה לא נכונה של משרד פרסום שלא מתאים לצרכים שלכם.
בעולם שבו כל שני ימים נפתחת סוכנות פרסום חדשה, ובו הבטחות גדולות מתנפצות על מציאות קשה של תוצאות מאכזבות, איך אפשר לדעת מי באמת יעביר אתכם לשלב הבא?
לפי נתוני התעשייה, 72% מהעסקים מחליפים את סוכנות הפרסום שלהם תוך שנתיים מתחילת השיתוף.
דני, מנהל שיווק בחברת טכנולוגיה בתל אביב, למד זאת בדרך הקשה. “חיפשתי סוכנות דיגיטל שתעזור לנו לגדול, ונפלתי על סוכנות שהבטיחה הכל ולא סיפקה כלום. רק אחרי שישה חודשים הבנתי שהם לא מבינים את התחום שלנו בכלל.”
“הסוכנות הנכונה לא תבטיח לכם נפלאות, אלא תציג תוכנית ברורה עם יעדים מדידים”
– מנהל שיווק ותיק בתעשיית הטכנולוגיה
רבים מבעלי העסקים נופלים באותן מלכודות שוב ושוב. הטעות הגדולה ביותר? לבחור ניהול קמפיינים רק על בסיס מחיר או הבטחות גרנדיוזיות.
מהעסקים שבחרו סוכנות רק על בסיס מחיר נמוך דיווחו על אכזבה מהתוצאות
מיכל, בעלת רשת חנויות אופנה, מספרת: “חשבתי שכל הסוכנות זהות, אז בחרתי את הזולה ביותר. התוצאה? שישה חודשים של קמפיינים שלא הביאו אף לקוח אחד. כשעברתי לסוכנות מקצועית, התוצאות השתנו תוך חודש.”
לפני שאתם חותמים על חוזה עם כל סוכנות, חשוב לשאול את השאלות הנכונות. זה לא רק עניין של מנומס – זה עניין של הישרדות העסק שלכם בעולם התחרותי של היום.
המדד החשוב ביותר לא מספר הלייקים או הצפיות, אלא ה-ROI – התשואה על ההשקעה. סוכנות איכותית תדע להציג לכם בדיוק כמה שקל השקעתם בפרסום והביא כמה שקל בחזרה.
העולם משתנה במהירות, וגם הפרסום הדיגיטלי. בינה מלאכותית, אוטומציה, ושינויים בהתנהגות הצרכנים – כל אלה דורשים מהסוכנות שלכם להיות מעודכנת ומתקדמת.
השאלה היא לא אם תמצאו סוכנות טובה, אלא מתי. וככל שתחכו יותר, כך המתחרים שלכם מתקדמים קדימה. האם אתם מוכנים לקחת את הצעד הבא ולבחור בחכמה?
בדרך כלל, תוצאות ראשוניות נראות תוך 2-4 שבועות, אבל תוצאות משמעותיות דורשות לפחות 3 חודשים של עבודה מתמשכת ואופטימיזציה.
סוכנות גדולה מציעה יותר משאבים וניסיון, אבל לעיתים פחות תשומת לב אישית. סוכנות קטנה מציעה שירות אישי יותר, אבל עם פחות משאבים. החשוב הוא המתאמה לצרכים שלכם.
סימנים טובים: דוחות שקופים, תקשורת קבועה, שיפור במדדים העסקיים (לא רק בנתוני הפרסום), והרגשה שהם מבינים את העסק שלכם.
077-8049543