נתון מדאיג מחקר שנערך בספטמבר 2025 חושף: 73% מהחברות הישראליות מודות שהן לא יודעות בדיוק איך התקציב הפרסומי שלהן מושקע. המחקר, שנערך על ידי איגוד המשווקים הישראלי, מגלה תמונה מטרידה של בזבוז משאבים בהיקף של מיליארדי שקלים בשנה. החברות משקיעות סכומים עתק בפרסום דיגיטלי, אך רובן חסרות את הכלים והידע לבקר ולמדוד את יעילות ההשקעה.
הבעיה הולכת ומחמירה עם התפתחות הטכנולوגיה והכניסה של פלטפורמות חדשות לשוק. מנהלי שיווק מוצאים עצמם מפוזרים בין עשרות ערוצי פרסום, ללא אסטרטגיה ברורה או מדדי הצלחה מוגדרים. התוצאה: השקעות אדירות שלא מתורגמות לגידול עסקי מדיד.
הבעיה מתחילה כבר בשלב התכנון. רוב החברות מגדירות תקציב פרסום על בסיס אחוז מהמחזור, ללא קשר לצרכים האמיתיים או למטרות העסקיות. זה כמו לקנות בגדים לפי המחיר במקום לפי המידה – התוצאה צפויה מראש.
הבעיה הגדולה ביותר היא שחברות מתמקדות במדדי תפוקה (impressions, clicks) במקום במדדי תוצאה (leads, sales, ROI). מנהל שיווק שמתרגש מ-100,000 צפיות בפוסט, אבל לא יודע כמה מהן הפכו ללקוחות, הוא כמו נהג שמסתכל על המהירומטר במקום על הכביש.
“החברות שלנות מבזבזות כסף כי הן לא מבינות את ההבדל בין פעילות לתוצאה. הן רואות הרבה תנועה בדשבורד ומניחות שזה אומר הצלחה.” – מנכ”ל חברת ייעוץ שיווקי מובילה
חברות רבות מפזרות את התקציב בין פלטפורמות רבות מדי, ללא התמחות או מיקוד. הן מפרסמות בפייסבוק, אינסטגרם, גוגל, לינקדאין, טיקטוק ועוד – אבל בהיקף קטן בכל פלטפורמה. התוצאה: אף פלטפורמה לא מקבלת תקציב מספיק כדי להניב תוצאות משמעותיות.
הגישה הנכונה היא להתמקד ב-2-3 פלטפורמות מרכזיות שמתאימות לקהל היעד, ולהשקיע בהן תקציב משמעותי. ניהול קמפיינים מקצועי דורש מיקוד ועומק, לא רוחב ורדידות.
המחקר מגלה שחברות בישראל מבזבזות בממוצע 40% מתקציב הפרסום על פעילויות לא יעילות. עבור חברה עם תקציב פרסום שנתי של מיליון שקל, זה אומר בזבוז של 400,000 שקל בשנה – סכום שיכול היה לממן שני עובדים נוספים או השקעה משמעותית בפיתוח מוצר.
מעבר לבזבוז הישיר, יש גם עלות הזדמנות כבדה. כל שקל שמושקע בפעילות לא יעילה הוא שקל שלא הושקע בפעילות שיכולה הייתה להניב תוצאות. חברות מפסידות לא רק את הכסף שהן מבזבזות, אלא גם את הרווח שהן יכלו היו להרוויח אילו השקיעו נכון.
לדוגמה: חברה שמשקיעה 50,000 שקל בחודש בפרסום לא ממוקד, במקום להשקיע את אותו סכום בקמפיין ממוקד לקהל ספציפי, מפסידה לא רק את ה-50,000 שקל, אלא גם את הרווח הפוטנציאלי מהלקוחות שהיא יכלה הייתה לרכוש.
השינוי מתחיל בשינוי תפיסה. במקום לחשוב על פרסום כעל הוצאה, צריך לחשוב עליו כעל השקעה שצריכה להניב תשואה מדידה. כל קמפיין צריך להיות מתוכנן עם מטרות ברורות, מדדי הצלחה מוגדרים, ומנגנון מעקב ובקרה.
שלב 1: הגדרת מדדי הצלחה ברורים לכל קמפיין
שלב 2: מיקוד ב-2-3 פלטפורמות מרכזיות
שלב 3: ביצוע בדיקות A/B שיטתיות
שלב 4: אופטימיזציה מתמדת על בסיס נתונים
החברות המצליחות ב-2025 הן אלו שמטמיעות תרבות של מדידה ואופטימיזציה. הן לא מסתפקות ב”תחושה” שהפרסום עובד – הן דורשות הוכחות מספריות ברורות.
המגמה ברורה: החברות שלא יסתגלו לעולם מבוסס הנתונים יישארו מאחור. עם התחזקות הבינה המלאכותית וכלי האנליטיקה המתקדמים, הפער בין החברות שמנהלות פרסום מקצועי לאלו שמבזבזות תקציב רק יגדל.
הזמן לשינוי הוא עכשיו. כל חודש של דחייה הוא חודש נוסף של בזבוז תקציב ופספוס הזדמנויות. החברות החכמות כבר מתחילות להטמיע מערכות בקרה ומדידה מתקדמות, ויוצרות לעצמן יתרון תחרותי משמעותי.
אם אתה לא יודע בדיוק כמה עולה לך לקוח חדש, או אם אתה לא יכול לקשר ישירות בין הוצאה פרסומית לרווח עסקי – סביר להניח שאתה מבזבז כסף.
ROI טוב משתנה בין תחומים, אבל כלל אצבע: על כל שקל שמושקע בפרסום, צריך לראות לפחות 3-4 שקל בהכנסות. בתחומים תחרותיים יותר, הציפייה יכולה להיות נמוכה יותר.
בפרסום דיגיטלי מקצועי, תוצאות ראשוניות נראות תוך 2-4 שבועות. תוצאות משמעותיות ויציבות דורשות בדרך כלל 2-3 חודשים של אופטימיזציה מתמדת.
זה תלוי בגודל התקציב והמומחיות הפנימית. עבור תקציבים מעל 20,000 שקל בחודש, משרד פרסום מקצועי בדרך כלל יניב תוצאות טובות יותר מניהול עצמי.
השורה התחתונה פשוטה: בעולם התחרותי של 2025, אין מקום לבזבוז תקציבי פרסום. החברות שיצליחו הן אלו שיטמיעו מערכות מדידה ובקרה מתקדמות, וינהלו את הפרסום שלהן כהשקעה עסקית אסטרטגית ולא כהוצאה נחוצה.
077-8049543