“אני זוכר את הרגע הזה בדיוק.” דני, מנהל שיווק בחברת הייטק מצליחה בתל אביב, יושב מולי בבית קפה ברחוב רוטשילד ומספר על הטעות הכי יקרה שעשה בקריירה שלו. “חתמתי עם משרד פרסום שהבטיח לי הכל – טרפיק, לידים, מכירות. אחרי שישה חודשים ו-80 אלף שקל, הבנתי שאני צריך להתחיל מחדש.”
הסיפור של דני לא ייחודי. בשוק הישראלי פועלים מאות משרדי פרסום, וההבדל בין סוכנות פרסום, משרד פרסום מקצועי לבין חברה שמבטיחה הרבה ומספקת מעט יכול לעלות לכם עשרות אלפי שקלים ושנים של פיגור מול המתחרים.
המחקר שערכנו בקרב 150 מנהלי שיווק בגוש דן העלה נתון מדהים: רק 23% מהחברות מרוצות מהמשרד הדיגיטל שלהן. הסיבה העיקרית? בחירה לא נכונה מלכתחילה.
“משרד פרסום טוב לא מוכר לכם שירותים – הוא מבין את העסק שלכם”
– מיכל כהן, מנהלת שיווק ב-3 חברות בתחום הפינטק
רחל, בעלת רשת חנויות אופנה בתל אביב ובאזור המרכז, למדה זאת בדרך הקשה. “הם הציעו לי חבילה של 15,000 שקל לחודש עם הבטחות גדולות. רק אחרי שלושה חודשים הבנתי שהם לא מכירים את הקהל שלי ולא מבינים איך נשים קונות בגדים באינטרנט.”
אמיר, מנכ”ל סטארט-אפ טכנולוגי בהרצליה, חולק איתי את רשימת השאלות שהציל אותו מטעות יקרה: “אחרי שנפלתי פעם אחת, הכנתי רשימה של 10 שאלות שאני חייב לשאול כל סוכנות פרסום, משרד פרסום לפני שאני חותם.”
משרד פרסום מקצועי יציג לכם KPIs ברורים: עלות לליד, ROI, שיעור המרה, ולא רק “חשיפות” או “לייקים”. הם יסבירו איך הם מתכננים להביא לכם לידים איכותיים ולא רק טרפיק.
חפשו משרד שעובד עם כלים מתקדמים כמו Google Analytics 4, Facebook Business Manager, ומערכת CRM מקצועית. הם צריכים להציע לכם גישה לכל הנתונים בזמן אמת.
התשובה הנכונה צריכה לכלול מחקר שוק, ניתוח מתחרים, הגדרת פרסונות קהל יעד, ובניית משפך מכירות מותאם לעסק שלכם. אם הם מציעים “פתרון אחד לכולם” – ברחו.
מהחברות בישראל בוחרות משרד פרסום על בסיס מחיר בלבד, ולא על בסיס יכולות וניסיון
יוסי, בעל חברת שירותים עסקיים ברמת גן, מספר על הטעות שעלתה לו 45,000 שקל: “בחרתי במשרד הכי זול. הם הבטיחו לי 100 לידים בחודש ב-8,000 שקל. קיבלתי 100 לידים, אבל אף אחד מהם לא היה רלוונטי. זה לקח לי חצי שנה להבין שאני משלם על ספאם.”
נטע, מנהלת שיווק בחברת B2B מובילה בפתח תקווה, מסבירה: “סוכנות פרסום, משרד פרסום טוב לא מתחיל עם ‘בואו נפתח פייסבוק ביזנס’. הם מתחילים עם שאלות על הלקוחות שלכם, על המתחרים, על מה שלא עבד בעבר.”
האסטרטגיה הנכונה צריכה לכלול מיפוי מדויק של מסע הלקוח, בחירת הערוצים המתאימים ביותר לקהל היעד שלכם, ובניית תוכן שמדבר בשפה של הלקוחות הפוטנציאליים. בתל אביב, רמת גן, וגבעתיים יש עשרות חברות שמציעות שירותי פרסום, אבל רק מעטות מהן באמת מבינות איך לבנות אסטרטגיה שמביאה תוצאות.
בסופו של דבר, הכל מסתכם בתוצאות. משרד פרסום מקצועי יציג לכם דיווחים ברורים ושקופים, יסביר מה עובד ומה לא, ויתאים את האסטרטגיה בהתאם. הם יודעים שהמטרה שלכם היא לא רק טרפיק לאתר, אלא לידים איכותיים שהופכים ללקוחות משלמים.
השאלה שכדאי לכם לשאול את עצמכם היא פשוטה: האם אתם מחפשים סוכנות פרסום, משרד פרסום שיבין את הייחודיות של העסק שלכם, יבנה עבורכם אסטרטגיה מותאמת, ויביא לכם תוצאות מדידות? או שאתם מסתפקים בהבטחות ריקות ודיווחים לא ברורים?
הבחירה שלכם תקבע לא רק את התקציב השיווקי שלכם, אלא את עתיד העסק שלכם בשנים הקרובות.
077-8049543